西林叉車之——文學(xué)雜談“感悟”
作者：西林叉車 時(shí)間：【 2020-01-06】 文章來源：
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最近在讀兩本書 《道德經(jīng)》與 《如意之燈》，后者是董事長的傳 記，楊東標(biāo)老師的新作。閑暇之時(shí)， 兩本書我穿插著讀。 說來奇怪，幾年前我也讀過 《道德經(jīng)》，可是讀不懂，遂不了了 之。今年重讀，卻如同全身任督二脈 打通一樣，忽然懂了。
私下細(xì)思量，原因不外乎兩點(diǎn)： 一是隨著年齡和閱歷加深，對(duì)人生 的感悟深了；二是幾年來深受如意 文化熏陶，及董事長的言傳身教，個(gè) 人文化修養(yǎng)提升了。兩者發(fā)生疊加 效應(yīng)，領(lǐng)悟力就自然提高了。
《如意之燈》剛讀到了董事長 放棄高考去參軍的部分，也跳過一 些章節(jié)直接讀了尾章的 《如意精 神》。前面讀到董事長考高中時(shí)心 中不由一揪，讀到放棄高考時(shí)又為 之一嘆，這種人生真如蹺蹺板，忽上 忽下跌宕起伏，令人心神激蕩。
書中寫到了教授王學(xué)淵 （方 牧），董事長的文學(xué)啟蒙老師。3 月 份的全國經(jīng)銷商會(huì)議上有幸聆聽了 他的國學(xué)講座。
經(jīng)銷商會(huì)議之前有些糾結(jié)，作 為內(nèi)銷部的領(lǐng)頭人我要上臺(tái)講話。 董事長一生傳奇、滿腹經(jīng)綸，他的故 事可以連講三天三夜，總經(jīng)理作為 西林公司的現(xiàn)任掌門，光公司的產(chǎn) 品和規(guī)劃也能講三四個(gè)小時(shí)。我是 做銷售的，按照慣例每次都是老調(diào) 重彈，講講銷售業(yè)績、行業(yè)數(shù)據(jù)和營 銷模式，毫無新意。
講什么好呢？看著會(huì)議流程，修 定法師的《漫談佛學(xué)》、王學(xué)淵老師 的《國學(xué)講座》……忽然覺得，當(dāng)下 社會(huì)人們最需要的也許不是物質(zhì)， 經(jīng)銷商們也是一樣，最需要的不是銷售培訓(xùn)，他們或許更需要精神的 指引和靈魂的洗禮。
每天走客戶、忙簽單、競(jìng)爭談判 是經(jīng)銷商的日常生活，很少有時(shí)間 靜下心來讀書思考。往年開會(huì)，每次 都帶著同樣的問題來，又帶著同樣 的問題回，銷售培訓(xùn)并不能從根上 解決他們的問題，培訓(xùn)只是術(shù)而不 是道，不能讓他們更強(qiáng)反而更忙。 來西林近三年，逐漸悟到西林的強(qiáng)大不在于產(chǎn)品和價(jià)格，而是精 神和文化。西林30 年的根即是如意 的道。剛來的時(shí)候，曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商 和我說過一句話：“西林是一個(gè)有 道的企業(yè)！”數(shù)年后，我真正懂得了 這句話的含義。
“有術(shù)無道，不可救藥；有道無 術(shù)，時(shí)日可待。”意思是我們只要在 一個(gè)正確的道路上跟對(duì)人做對(duì)事， 那么就一定可以獲得成功；反之，沒 有敬畏之心沒有忠誠之魂，老是想 著左擁右抱三心二意，什么賺錢賣 什么，那么你可能會(huì)獲得短利，但絕 不可能長久發(fā)展。 大部分經(jīng)銷商的問題正在于 此，他們?cè)诜较蚝头椒ㄖg產(chǎn)生了 迷惘。 我沒有講業(yè)績，而是和大家分 享了作為一個(gè)西林人的感悟。佛家 說：空杯心態(tài)。道家云：有無相生。業(yè) 績只代表過去，過去即為零。銷售人 員的使命和價(jià)值亦在于此，就是要 不斷地從零開始……
俗話說：三十年為一世而道更。 西林 30 多年風(fēng)雨走來，也已進(jìn)入傳 承階段。董事長有詩云：“夢(mèng)里沙場(chǎng) 動(dòng)刀劍，似聽雄獅帶血吟；窗外風(fēng)雨 已消聲，嫩竹更比老竹青。”這首詩 既是儲(chǔ)總的情懷，更是希望的寄托儲(chǔ)江總經(jīng)理在別人眼中是一個(gè) 幸運(yùn)的富二代，在員工眼中卻是一 個(gè)成功的接班人。他擁有其他創(chuàng)二 代很少具備的素質(zhì)：務(wù)實(shí)、勤儉、勤 奮、智慧。“制造業(yè)的根是產(chǎn)品。”儲(chǔ) 江總經(jīng)理在會(huì)議上說：“我在寧海， 吃住都在廠里，也沒什么朋友，平時(shí) 幾乎謝絕了所有的應(yīng)酬和活動(dòng)。我 寧愿將時(shí)間花在產(chǎn)品質(zhì)量分析上， 花在和技術(shù)工程師討論產(chǎn)品上，花 在生產(chǎn)車間管理上……”儲(chǔ)江總經(jīng) 理用樸素實(shí)在的語言講出了他的心 里話，這不正是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有 的工匠精神嗎？
漢傳佛教禪門曹洞宗傳人釋修 定法師漫談佛學(xué)時(shí)，詳解 《金剛 經(jīng)》：“應(yīng)無所住而生其心。”，讓大 家懂得什么是執(zhí)著，如何才能放下。 王學(xué)淵老師講國學(xué)時(shí)，讓我們 懂得中國人的精神世界中，究竟什 么是安心立命之本。王老師年歲已 高，但聲如洪鐘，情感豐富，演講中 時(shí)而感嘆時(shí)而激昂，并連續(xù)背誦好 幾首著名的唐詩，讓大家真真切切 地感受到了中國古文化的魅力。
當(dāng)下世界充滿誘惑與不安，有 些人功成名就后富貴而驕，遇到困 境時(shí)卻萎靡沉淪。王學(xué)淵老師在講 課的末尾號(hào)召大家一定要讀書，讀 書不是為了獲得知識(shí)多少，而是讓 我們提高內(nèi)心修養(yǎng)豐富精神世界。 成功的標(biāo)準(zhǔn)有兩種：物質(zhì)的豐富和 精神的深度，但最終決定人們幸福 與否的卻是精神富足的程度。
有則笑話：叉車行業(yè)經(jīng)銷商操 的都是賣白粉的心、賺的卻是賣白 菜的錢。他們沒有休息日、沒有白天 和黑夜，客戶一聲召喚，不管何時(shí)何 地都得立時(shí)回應(yīng)。他們每天都想著拿下更多訂單獲取更大成績，其實(shí) 他們內(nèi)心也需要休息、需要喘氣。 所以公司在會(huì)議第二天安排經(jīng) 銷商們到普陀山觀音院朝圣，大家 徹底放松身心，洗滌靈魂，沐浴在佛 光的海洋里。 會(huì)后很多年經(jīng)銷商不斷給我發(fā) 來感言。 他們紛紛感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝 公司的精心安排，感謝綜合辦徐臻 主任付出的辛勞。這場(chǎng)會(huì)議成了一 餐精神的饕餮盛宴。正如習(xí)大大所 說：“以利相交，利盡則散；以勢(shì)相 交，勢(shì)去則傾。惟以心相交，方成其 久遠(yuǎn)。”
《如意之燈》這本書我還沒讀 完，少年的儲(chǔ)吉旺展現(xiàn)了不平凡的 人格，中年的儲(chǔ)吉旺已成傳奇，老年 的儲(chǔ)吉旺漸悟天道。《道德經(jīng)》我也 沒讀完，此二書我將融合起來，慢慢 閱讀細(xì)細(xì)體會(huì)，跟著書本遨游董事 長的精神世界。 董事長在《如意精神》篇里面 說：“如意是一種境界，這個(gè)境界就 是要讓廣大員工都感到心情舒暢、 快樂、幸福。”我想，這里的員工是 一個(gè)廣義的概念，指的不僅僅是如 意的員工，還包括西林的經(jīng)銷商及 其他合作伙伴們。 借用《如意之燈》扉頁上的一 段話作為結(jié)尾：每逢良辰佳節(jié)，中國 的城市鄉(xiāng)村都會(huì)掛起一盞又一盞紅 燈。夜幕中，星星點(diǎn)點(diǎn)，千燈相照，如 詩如幻，燦紅一片，融合成一幅喜 慶、祥和、靜好的歲月之畫，人們稱 它為“如意之燈。”
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